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瓦轴加强营销团队建设 实现扩市场高速增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-05-04 浏览次数:92
      瓦轴集团营销系统各销售公司紧紧围绕“扩市场、高增长、创造市场营销新纪录”的工作目标,通过落实猎鹰计划项目、开发进口替代产品等一系列措施,提高市场占有率、客户占有率和产品占有率,有力地拉动了销售收入增长,上半年实现销售收入创历史同期最好水平。   瓦轴西北销售公司发挥团队建制的优势,调动销售人员的积极性,上半年实现销售收入、资金划回两项指标较大幅度增长。该公司严格执行公司营销方针,加强团队建设,致力打造年销售额达亿元的团队。对重点大客户,围绕公司确定的猎鹰计划项目产品,他们主动出击,安排最强的团队、最佳的服务运作市场,收到了明显效果。西北销售公司还根据区域市场情况,有针对性地进行市场开发,先后在数控机床、风力发电、矿山机械领域进行重点开发,拓展市场,均收到较好效果,使区域市场结构更趋合理。
      瓦轴东南销售公司是去年新成立的区域销售公司。针对客户少、市场结构不合理等诸多不利因素,他们进行大刀阔斧的改革。通过一系列调整,开展建功立业竞赛活动,市场营销取得了显著效果,今年1―6月份较好完成了销售收入、资金划回和订单承揽指标。
      在强化营销团队建设方面,瓦轴集团营销系统对团队经理实行竞聘上岗,优胜劣汰,调动了全员的能动性。竞聘上岗的团队经理思路新,干劲足,能力强,他们对区域市场进行全面跟踪和调研,选择适合瓦轴运作的市场重点攻关;对暂时不能合作的用户保持联系,建立详细的客户档案,实行动态管理;增强快速反应能力,不放过每一个市场机会,满足客户每一次需求,团队的凝聚力和战斗力不断提高,市场占有率、客户占有率、产品占有率有了质的飞跃。
      跟紧大项目,开发新市场,是团队经理们的共识。通过市场调研,他们确定区域市场大项目后,投入力量不放松,从立项到产品供货全过程跟踪,最终形成稳定客户。同时,将区域内优势行业市场进行梳理、筛选,对精密电机、钢铁冶金、水泥机械和工程机械等行业情况进行了目标市场定位,使产品结构日趋均衡合理。在开发新市场同时,他们对老市场重点强化跟踪服务,通过满足用户个性化需求等措施扩大市场份额。
      目前,瓦轴营销系统各销售公司销售团队正以饱满的工作热情,发挥团队建制的优势,积极拓展市场,实现自身价值,为企业更好更快发展贡献力量。
    关键词:瓦轴

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